三恩馳不打價(jià)格戰(zhàn)的緣由

2012-11-04

3nh三恩馳從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，更多是強(qiáng)調(diào)打價(jià)值戰(zhàn)和質(zhì)量戰(zhàn)，從而在良性競(jìng)爭(zhēng)條件下獲得更多的利潤(rùn)，占有更大的市場(chǎng)份額。

3nh產(chǎn)品問(wèn)世要跨越三個(gè)年度了，其影響力和市場(chǎng)占有率在迅速擴(kuò)大，于同行業(yè)，其價(jià)格是貴的，但價(jià)值也是更高的。三恩馳賣出了產(chǎn)品的品牌、服務(wù)和差異化的創(chuàng)新技術(shù)，使生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和客戶達(dá)至了三贏的良好局面。

近些年各行業(yè)的市場(chǎng)上，也不乏大型企業(yè)表示不打價(jià)格戰(zhàn)，比如蒙牛、海爾、雀巢、SPA、福特等都先后發(fā)表過(guò)聲明。三恩馳敢于公開宣誓不打價(jià)格戰(zhàn)，其真正緣由有如下幾點(diǎn)：

一、三恩馳品牌的需求

作為一家持續(xù)投資研發(fā)的企業(yè)，靠的是技術(shù)和創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格。真正有技術(shù)含量的產(chǎn)品，推出市場(chǎng)后還怕沒(méi)人識(shí)貨？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后，三恩馳產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，就是這個(gè)價(jià)格，客戶還是指定要這樣的產(chǎn)品，這就是三恩馳品牌創(chuàng)造了客戶需求。

如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品在不斷降價(jià)，更多的客戶就不買了，期待你繼續(xù)降價(jià)，這就是客戶買漲不買跌的心理。名車的概念就是不降價(jià)，不是靠降價(jià)多賣，而是在用戶心里扎根。三恩馳就是用名車的感念，創(chuàng)造了行業(yè)的楷模。

三恩馳擁有先進(jìn)的技術(shù)支持和正確的市場(chǎng)定位，完善的生產(chǎn)管理體系，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及已經(jīng)占有的市場(chǎng)份額和良好的群眾口碑。三恩馳確立了走高端產(chǎn)品路線，而高端產(chǎn)品又需要有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證，所以不適宜打價(jià)格戰(zhàn)。三恩馳已經(jīng)具備了提供給消費(fèi)者產(chǎn)品更高價(jià)值的條件，由于行業(yè)已成規(guī)模，技術(shù)更新較快，因此整個(gè)行業(yè)的成本就都會(huì)下降，本身就會(huì)帶動(dòng)價(jià)格下降，而不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)而降價(jià)。

二、中間商的需求

說(shuō)句實(shí)在話，近年來(lái)很多中間商、分銷商是被雜亂無(wú)章的價(jià)格環(huán)境害苦了，好不容易上門拓展、反復(fù)培育的客戶，在后成交的時(shí)候，卻被其他人低價(jià)搶走，這種滋味是非常難受的。甚至有的經(jīng)銷商一氣之下，不愿意繼續(xù)推廣這個(gè)品牌，或者放棄這類產(chǎn)品。

3nh的經(jīng)銷商，已經(jīng)給了生產(chǎn)廠商再三的囑托，千萬(wàn)不能讓市場(chǎng)亂掉！三恩馳做到了，大部分鐵桿經(jīng)銷商，就是從雜亂的市場(chǎng)中自動(dòng)找過(guò)來(lái)并發(fā)展起來(lái)的。

三、消費(fèi)者信賴程度

俗話說(shuō)“一分錢，一分貨”，消費(fèi)者深知價(jià)格同質(zhì)量的關(guān)系。往往在很多大打折扣、低價(jià)促銷的商品面前，消費(fèi)者會(huì)考慮這件產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，從而選擇其他價(jià)格合理的產(chǎn)品。并且一旦原有低價(jià)的產(chǎn)品上漲或者恢復(fù)原價(jià)，勢(shì)必會(huì)有相當(dāng)部分的消費(fèi)者不再選擇購(gòu)買該產(chǎn)品。所以在有些時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)致使企業(yè)失去更多消費(fèi)群體。

四、行業(yè)需求和企業(yè)道德

當(dāng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)候，某些企業(yè)號(hào)稱要大幅降價(jià)70%，甚至要推千元級(jí)的產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)并沒(méi)有這么做，這是為什么？因?yàn)樗麄兠髦约旱漠a(chǎn)品技術(shù)低端，再降質(zhì)量降價(jià)格，客戶買回去基本就無(wú)法使用了。

更重要的原因，此時(shí)的三恩馳推出了比他們價(jià)格翻番的產(chǎn)品，同樣銷售的非常好。表面上看三恩馳是在扛價(jià)格，實(shí)際是三恩馳在挽救市場(chǎng)，一匹偉大而強(qiáng)勁的領(lǐng)頭羊的出現(xiàn)，市場(chǎng)秩序反而好了，事實(shí)證明了一切，是三恩馳再次創(chuàng)造了奇跡！

于行業(yè)而言，打價(jià)格戰(zhàn)，需要投入大量的人力、財(cái)力和物力。鋪開市場(chǎng)，要在區(qū)域內(nèi)配置大量的銷售人員，大家知道如今不好管的就是人，而且勞動(dòng)力成本在不斷增加。三恩馳并沒(méi)有像某些企業(yè)一樣大量配備所謂的區(qū)域經(jīng)理，果不其然，沒(méi)多久，這些企業(yè)已經(jīng)大量撤兵了。這就是所謂的轟轟烈烈開工，冷冷清清收?qǐng)觯速M(fèi)了大家的時(shí)間，耗費(fèi)了大量的財(cái)力。

三恩馳擁有良好的行業(yè)準(zhǔn)則和社會(huì)道德，在市場(chǎng)中取勝依靠的是品牌、質(zhì)量，而不是采取低價(jià)銷售。做低價(jià)的企業(yè)，意味著沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)利潤(rùn)哪有實(shí)力和精力去提高產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)值呢？不久，就會(huì)有損于企業(yè)形象。

海爾十幾年來(lái)堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，保持市場(chǎng)平衡，與其他同行業(yè)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，采取積極地圍繞消費(fèi)者服務(wù)政策，越來(lái)越被大眾所肯定和接受，樹立了難以撼動(dòng)的行業(yè)老大的地位，在引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)自身也取得了成功。

綜上所述，三恩馳不打價(jià)格戰(zhàn)是有其自身多方面的考慮和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。只有這樣，才能進(jìn)行良性的發(fā)展，從而讓企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲得更多利潤(rùn)。

后宣言：三恩馳絕不打價(jià)格戰(zhàn)！